近日，国家旅游局公布首批国家级旅游度假区，旨在促进和引领旅游行业由观光型向休闲度假型转变，使之成为旅游行业继5A级景区之后又一金字招牌，万达长白山国际度假区入选第一批并名列榜首。消息一出，业界为之感叹但也习以为常，因为它是万达。

作为参与策划万达长白山项目的亲历者之一，智纲智库（王志纲工作室）上海中心副总经理黄栋认为，长白山项目在王健林的心目中，也许就像红军长征一样具有里程碑式意义，在跨越过这座“山”之后，万达开始从胜利走向胜利。

然而，对于万达来说，面对长白山，一切都很茫然。让万达更没有想到的是：万达需要跨越的不仅仅是这座大山。

编者按

智纲智库（王志纲工作室）

⊙万达长白山国际旅游度假小镇

年，在长春召开的东北亚博览会上，白山市的书记力邀王健林去长白山看看。原来吉林省要大力发展旅游业和服务型经济，而长白山无疑成为省委省政府主抓的重点，试图以长白山为全省的旅游龙头实现突破，并在长白山西坡的抚松县拿出十几平方公里的土地，办好了所有土地手续，净地招商，吸引外来战略投资者，万达也是受邀之列。

这无疑触动了王健林敏锐的神经，此时万达正在精心筹划着一次跨界，但深谙商业地产之道的万达做旅游和文化却还是门外汉。

年9月，王健林找到了王志纲，希望智纲智库（王志纲工作室）为万达在长白山的大型旅游项目出谋划策。王志纲问王健林，为什么找我们？王健林回答说，城市综合体的问题已经解决了，不用再操心，现在想开发第二种产品——旅游度假综合体，这个你们是行家。

然而，谁也没想到，“三座大山”正等着志在必得的万达去跨越，胜败难料！

政企双人舞

智纲智库（王志纲工作室）介入之前，万达与政府经过了几次谈判，但双方始终无法就具体的合作达成一致。

一是土地问题。王健林包机邀请王志纲一同去看政府推介的一块地，已经办理好所有土地手续，但一过王志纲的法眼，判断这块地并不适合做大规模的旅游开发，一是区位不行，更重要的是山地的相对高度不足米，根本无法做像样的滑雪场。智纲智库（王志纲工作室）完全推翻了政府“一厢情愿”的招商计划，但问题也随之而来，长白山地区是国家重要的森林保护区，如果重新选地，难度可想而知。

二是政策问题。万达要求政府能在土地价格上实现优惠，能在税收上减免，并给与项目特殊政策支持。对于万达提出来的一系列条件，地方政府一时难以抉择，谈判陷入僵持。

然而思路一变，转机随之发生。

⊙王志纲、王健林投资团队与政府代表合影

一场至关重要的夜宴

在某次晚宴上，王志纲对时任吉林省委书记王珉讲了这样一番话：“书记，您曾经在苏州执政，十年前苏州因为引进新加坡工业园，直接促成苏州的工业化和外向型经济，成就了苏州成为苏南的龙头。而今天在座的几位企业家，加起来的经济实力远超新加坡工业园当初的投资，他们背后的号召力更是非同一般，他们代表了中国最有增长前景和潜力的民营经济。如果认为旅游经济对一个省的拉动只是撒胡椒面，不可能成为支柱产业，那说明它还只是传统旅游，是门票经济。观光没有目的地，只有休闲才有目的地，这帮大佬过来是解决高端休闲度假目的地的。

今天如果吉林不抓长白山，辽宁和黑龙江就会抓，可以说谁先抢占这个制高点，谁就占据了东北休闲旅游的目的地，谁先占据了这个目的地，谁就能让天下大佬蜂拥而至，谁能让大佬蜂拥而至，谁就占据了未来。”王珉听完当即表态，长白山是吉林省经济发展的另一张王牌，他代表省委省政府全力支持这个项目。

一套“脚踩出来”的方案

方案不是在房间里做出来的，是靠脚踩出来的。智纲智库的研究结果显示，找到相对高度超过米的山地是关键，同时还要综合区位与城市、机场的距离、用地因素等做出整体评估。为了配合智纲智库（王志纲工作室）的考察，当地政府甚至为我们租用了一架直升机，考察了长白山西坡区域内的数个山头。

⊙智纲智库团队考察长白山

车至果松岭，上海中心的总经理路虎下车嘹望了一下周围的环境，一声“上山看看”，他已经撩开长腿消失在山林中。平生第一次走进长白山的我，才知道有一种色彩叫五花山，有一种选地用直升机，有一种豪迈叫路虎。凭借扎实的数据和分析，智纲智库（王志纲工作室）拿出的方案最终说服了政府。

一串密集的“二人转”

随后智纲智库（王志纲工作室）就项目方案从抚松县、白山市、吉林省各厅局委办处、到副省长、省长和省委书记进行了密集汇报，让各级政府明晰了项目的价值和意义，取得了各级政府和领导极大的认可和支持。而对于投资方来说，智纲智库（王志纲工作室）针对万达董事会、万达规划院、以及万达的战略合作伙伴：泛海集团、一方集团、亿利资源、联想集团等多次的沟通汇报，取得了战略共识。泛海集团的掌门人卢志强听取了我们第一次汇报后说：这是第一次对长白山项目有了全面清晰的认识，坚定了投资信心，接着转身对王健林说，老王，这个项目我们一定要投。

此外智纲智库（王志纲工作室）积极配合万达规划院，把业界权威的尼克劳斯、罗伯特?琼斯二世、艾克森、雪岭、美国SE集团、加拿大双威力集团、中国城市规划设计研究院等国内外一流的规划设计单位推荐给万达，并数次到现场介绍，帮助万达实现项目的快速推进和落地。

王志纲后来说：王健林有一句名言，叫“亲近政府，远离政治”，但其实亲近政府背后，是解决市场和市长跳“双人舞”的问题，让“三老满意”。今天来看，长白山项目的成功是政企两场统筹的成功，万达实现了打造旅游综合体的目标，而吉林省通过万达长白山项目抢占了制高点，成了东北地区最负盛名的度假休闲目的地，远远超过了大连、黑龙江这些干了几十年的老牌旅游目的地，大大拉动了区域的整体发展，促进了当地老百姓的就业。可以说长白山项目真正实现了老板、老头子、老百姓的“三老满意”。

智纲智库观点：政企必须跳好“双人舞”，实现两场统筹（官场和市场），把地方政府发展的诉求和企业市场化运营的诉求充分结合起来。战略需要统一思想，策划做的是看的见、摸得着的事情。首先，需要一个科学严谨可实施的方案，让政企明确方向；其次需要统一战线，智纲智库（王志纲工作室）扮演变压器，把政府和企业的诉求实现统一。

转型与开模具

转型，今天来说是很有热度的一个词，但是万达年就已经开始谋求转型，并且付之行动。

“吃着碗里，盯着锅里，看着田里”这是一个具有战略眼光的企业家的特性。王健林干长白山项目，并不是为了占住一个资源，做一个项目而已，更重要的是着眼于未来，为万达找到下一个蛋糕，开一个模具。

大做而不是小做

王健林初次向王志纲问计旅游的时候，王志纲告诉他一个规律：做旅游，小投入，无产出；中投入，小产出；大投入，大产出。

⊙王志纲与王健林实地考察长白山

旅游，以前是小老板做的事，现在是大老板做的事。温饱阶段的旅游，受经济能力、消费意识和市场化程度的限制，在政府主导下，旅游资源被切割成很多个豆腐块。这种规模小、市场小、投入小、产值小，小打小闹圈地式的旅游，是小旅游时代的产业。在全球旅游一体化的今天，只有大品牌的旅游才能赢得大市场，才能大产出，而这都需要大企业的大投入才能完成。

按照我们的策划思路，万达在长白山拉开了打造21平方公里，包括滑雪场、度假酒店群、主题商业街等合计上百万平方米建筑，投资亿人民币的架势，史无前例。

实做而不是虚做

“别人是干一个项目，而万达是干一个产业”，这是今天人们对万达的评价。年，当万达开始干长白山项目的时候，业内都在讲万达在干旅游地产，没错，万达是在做旅游地产，只是别人做旅游地产玩的是地产，而万达做旅游地产玩的是旅游。

⊙王志纲与王健林实地考察长白山

王志纲对王健林讲：观光没有目的地，休闲才有目的地。万达如果做旅游必须按照旅游和文化产业的规律来做。在具体产品上，智纲智库（王志纲工作室）将万达的旅游盛宴设定为“四菜一汤”。

第一道菜，滑雪场。万达请来了加拿大冬奥会惠斯勒滑雪场的设计公司，打造了包含43条国际雪道，总长度30公里，亚洲一流。

第二道菜，高尔夫。我们力荐万达请来了美国高尔夫球场设计大师琼斯和尼克劳斯。

第三道菜，商业和酒店。这是万达的强项，但是超越业界的是万达一口气干了包含威斯丁、喜来登、四季在内的从六星级到经济型的9家品牌酒店。

第四道菜，文化演艺。天地长白秀。

一汤，就是SPA，温泉，遥望山间明月，沐浴天上清风。

其实，关键还不在于“四菜一汤”，而是万达开出一个新模具，如同万达广场一样可以快速的复制，目前万达集团已在全国建设10个大型文化旅游项目，其中武汉中央文化区、西双版纳国际度假区都已开业。多年后，王健林谈到“万达旅游发展战略”的时候提到：万达搞旅游不走传统的观光模式，而是全力打造我们在世界上首创的模式，叫超大型文化旅游综合城，这个模具我们给它起的名字叫“万达文化旅游城”（简称万达城）。

⊙万达长白山小镇威斯汀酒店

更为重要的是，万达通过开新模具，抢占了发展的先机。通过这个项目万达开始搭建起文旅产业的新平台，紧接着对全球范围的文化旅游产品进行跨界整合，让全世界所有顶级的休闲品牌都抢着跟随，排队和万达谈合作。

智纲智库观点：企业项目分两种，一种是常规型项目，一种是战略型项目。常规型项目按照行业规律程序走就行，但有抱负的企业应该将相当的精力用于打造战略型项目，就是在那种有潜力，但是别人还没看清楚，或者实力不够无法进入的地方，打造能够创造未来的黑马，也就是今天互联网时代常讲的“风口”，其实真正飞起来的，是那些看到风将至，并且提前行动的人。

摆脱偶像包袱

一个企业家可以具备很高的战略高度和眼界，但很多时候“想得到但做不到”，特别是针对企业经营更是如此。

战胜别人易，战胜自己难，企业转型最大的阻力往往来自于内部，最难跨越的那座大山其实是“偶像包袱”。

万达的O号工程

年，在给万达策划完长白山项目两年后，智纲智库（王志纲工作室）的财务总监要求我必须把策划服务费的发票开给万达。这个时候我们才意识到年给万达策划的时候，还没有万达长白山公司，是王健林个人找到智纲智库（王志纲工作室），甚至那数百万的咨询费也都是从王健林个人账户拨出的。事后王志纲向王健林问及此事，王健林说：战略的事情有时候不能让集体决策，长白山项目特殊，如果走万达集团繁琐的财务流程，战略时机早就遗失了。

⊙9年1月6日合作协议签约仪式

年底，当智纲智库（王志纲工作室）做好方案给万达董事会汇报的时候，此时万达集团已经制定好9年全年的工程计划，然而在汇报会议上王健林当场拍板，定位长白山项目为万达集团9年“0号工程”，下决心打造万达的“新模具”。

老板的决心，才是企业的信心。

执行，还是执行！

当智纲智库（王志纲工作室）完成项目策划工作的时候，已经是年12月，长白山已经是白雪皑皑，我陪同万达副总裁和规划院长等众多高管来到长白山项目现场，在大家惊叹于长白山的美景之时，几乎所有的人都在摇头：老板是不是太冲动了，这深山老林的地方盖房子卖给谁啊？长白山每年才80万的游客，门票收入才一个多亿，能支撑起亿的投资吗？这地方交通不便，几乎没有基础设施，建设成本比万达广场可高多了……

但随后几天我发现万达到现场的人越来越多，工程部、设计院、测算部、机电部，甚至罗布特琼斯二世、法国的滑雪场设计师等众多的设计团队也来了，当时小小的抚松县宾馆几乎住满了万达的项目团队。长白山项目并没有因为大家的不理解而停滞或者拖延，万达的执行力可见一斑。

天下武功唯快不破，很多时候战略没有问题，执行没有问题，但时间就可能是问题。

长白山国际旅游度假区，万建筑面积，包括9家酒店、亚洲最大滑雪场、3个高尔夫球场、旅游小镇等，竟然在26个月后建成开业，更加重要的是每年10月之后长白山就大雪封山，冬季也施工，以时间换空间，万达创造了神话。

在长白山听到一个故事：说当年巨人集团第一次倒下的时候，史玉柱来到了长白山，并在长白山脚下修养了小半年，说闭关修炼也好，反思冥想也罢，但当他走出这片大山的时候，我们看到了一个重新崛起的“巨人”，一个更强大的“巨人”。

七年前，万达也一头扎进了长白山，正所谓：踏破青山人未老，风景这边独好！

而今的万达已经发展成为大鳄，对于广大的中小民营企业来说，我们当然不能用养大鳄的方法来养小鱼，否则不死才怪，但万达在战略上表现出来的智慧，却值得我们去深思……

万达能够在短短的26年取得跨越式发展，关键在于王健林给万达植入了创新精神的基因。什么是创新精神？王健林的看法是冒险精神，不敢冒风险是不可能有发展的。所以作为老板来说，一定要在一个战略契机点，敢于摆脱偶像包袱，让企业爬一次“雪山”，过一次“草地”，这样向死而生的淬炼才会让企业植入创新的基因。

从企业战略发展的角度来看，我认为万达其实经历了两次关键蜕变，跨越了两座大山：第一次就是年的长白山项目，在此之前，万达都是做地产，不管是住宅地产还是商业地产，玩地产是其本质，然而长白山项目是一次真正的跨界，从玩房子，到玩文化，这对万达来说是颠覆性的，不仅仅是业态和模式，更是团队、组织和机制的变革。这次跨越很重要，经历此跨越之后，万达集团已经完全具备了转型和创新的基因。

第二次就是现在万达的国际化进程，这次的关键不是产业和项目的问题，是国际运营模式的建立，以及国际法律法规的融合，乃至行业标准树立的过程，当然这次跨越可能更难。

⊙由左依次为：黄栋（智纲智库上海战略中心副总经理），著名高尔夫球场设计师罗伯特.琼斯二世，杨镇宇（智纲智库运营整合中心总经理、智纲会秘书长）

老板必须为战略负责,战略是老板唯一不能交给职业经理人的事。战略是奢侈品，企业民主固然重要，但战略有时候只掌握在少数人的手里，特别是在企业的关键节点期。王健林在做长白山项目的时候，绕开了企业繁琐的审批系统，自己把方向定调子，自己找来战略合作者，自己出钱找咨询公司和设计公司；同时当高管和团队都不太理解的时候，还依然能坚定信念，甚至把项目确立为万达的头号工程，这都需要对战略有非常深刻的洞察力和战略定力，咬定青山不放松，胜利往往属于最后的坚持者。

我见过很多企业不会与咨询和顾问公司打交道，要么是一味相信，奉若神明，要么是不屑一顾，完全怀疑。但咨询和顾问公司恰恰是民营企业发展壮大的仰仗，华为曾经花费近20亿人民币让IBM做咨询，结果华为20年增长20倍。就我了解有两家民营企业几乎把国内外顶级的咨询和顾问公司都请了个遍，一个是万达，一个是华夏幸福基业，特别是万达的做法更为精妙。

都说王建林在万达就管两个部门，一个是审计部门，另一个就是万达规划院。年我们给万达做咨询的时候，除了王健林本人外，智纲智库（王志纲工作室）接触最多的人就是万达规划院。后来我才明白，万达规划院才是万达的神经中枢，万达花了大价钱请咨询公司、设计公司、顾问公司、产品研发公司，但几乎所有的工作都需要与万达规划院对接，万达这些咨询顾问费本质上就是学费，万达与世界一流的咨询顾问公司合作，请的是一流的老师，也成就了其后来成为了一流的企业。

战略是企业成功的基础，但执行才是企业成功的保障。王健林被称为战略家，万达的强执行力更是名声在外，正所谓无执行无战略。企业是需要与时间赛跑的，企业在发展过程中的决策都是基于当时的条件来判断，但事物是发展变化的，让当时的决策受变化影响最小，唯有与时间赛跑，执行力才是成功的保障。企业需要形成执行力文化，当然这需要目标的制定，科学的管理，机制的保障，也需要对人性的把握。

在万达，目标一旦确立，没有人会说完不成！

智纲智库上海战略中心副总经理

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